Negosiasi gaji tidak nyaman untuk dilakukan. Sebagai seorang karyawan, meminta sesuatu yang mungkin terasa “lebih dari apa yang harus dibayar” bisa jadi sulit untuk dilakukan. Sebagian besar akan merasa lebih nyaman menginvestasikan waktu dan keterampilan mereka untuk perusahaan guna menghasilkan keuntungan dibandingkan mempertahankan nilai mereka. Setelah mempertimbangkan pergerakan kesetaraan gaji baru-baru ini dan perubahan tambahan pada perekonomian, memperoleh keterampilan bernegosiasi akan bermanfaat bagi penghidupan karyawan.
Negosiasi dapat diperlukan dalam berbagai hal, seperti posisi baru, promosi, atau penyesuaian pendapatan dengan standar perusahaan yang adil. Panduan ini akan membantu cara-cara bernegosiasi, alasan-alasan penting, dan metode-metode terkini di lapangan.
Mengapa negosiasi itu penting?
Mayoritas karyawan, terutama perempuan, tidak pernah menegosiasikan tawaran pertama. 32% perempuan tidak mencoba menegosiasikan gaji mereka ketika mengajukan penawaran karena mereka merasa hal tersebut serakah atau mendorong manajer perekrutan untuk membatalkan tawaran tersebut. Ini bukanlah mentalitas yang benar! Perusahaan telah menghabiskan waktu dan uang untuk memutuskan memberikan penawaran kepada Anda dan oleh karena itu akan merasa nyaman dengan investasi baru tersebut.
Keyakinan ini akan tercermin pada posisi karyawan baru dan peluang masa depan. Menetapkan pendekatan yang efektif dalam bernegosiasi dan melakukan advokasi untuk diri sendiri akan menciptakan lingkungan bagi karyawan di masa depan untuk merasa nyaman dalam bernegosiasi guna menutup kesenjangan upah.
Langkah 1: Lakukan Penelitian Komprehensif
Negosiasi yang berkelanjutan bergantung pada data yang akurat. Menebak tidak akan membuahkan hasil yang sukses.
Pahami Harga Pasar
Laporan industri, Glassdoor, PayScale, dan LinkedIn Gaji berguna untuk menentukan rentang saat ini berdasarkan peran Anda, tingkat pengalaman, serangkaian tanggung jawab, dan lokasi geografis. Pada tahun 2026, posisi yang sepenuhnya jarak jauh dan hybrid mungkin menawarkan penyesuaian gaji yang bergantung pada lokasi. Ingatlah hal itu.
Berbicara dengan orang-orang, terutama rekan kerja yang berbeda jenis kelamin, sangatlah berharga. Mintalah mereka untuk membagikan rentang umum mengenai peran yang serupa dengan peran mereka. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Saya sedang melakukan riset mengenai harga pasar. Apakah Anda bersedia berbagi informasi tentang peran Anda?”
Hitung Nilai Anda
Berikan daftar pencapaian Anda yang terdokumentasi. Sudahkah Anda menghasilkan pendapatan? Sudahkah Anda menghemat biaya? Sudahkah Anda menyelesaikan proyek lebih cepat dari jadwal atau di bawah anggaran? Sudahkah Anda menciptakan efisiensi? Apakah ada metrik untuk mendukung klaim Anda?
Kontrolio dan aplikasi serupa yang melacak waktu Anda dapat membantu alur kerja Anda. Mengenali fokus upaya Anda akan memperkuat klaim Anda dan menghindari pernyataan yang tidak jelas. Karyawan yang baik tidak hanya berkata, “Saya bekerja keras.”
Langkah 2: Tetapkan Nomor Target Anda
Buatlah pertanyaan Anda terdengar masuk akal berdasarkan fakta yang telah Anda kumpulkan.
Tentukan Rentang
Anda harus menargetkan spread $5.000 hingga $10.000. Batas bawah Anda harus berupa angka yang Anda sukai. Bagian atas harus berupa angka yang agresif dan masuk akal mengingat data yang Anda miliki. Kedua angka tersebut harus sesuai dengan harga pasar atau berada sedikit di atasnya.
Saat Anda mulai menyebutkan nomor Anda, awali dengan angka tertinggi (atau sedikit lebih tinggi). Karena negosiasi biasanya terjadi di tengah-tengah, menetapkan tujuan yang lebih tinggi adalah hal yang masuk akal sehingga Anda dapat berkompromi dan tetap mendekati target Anda.
Pikirkan Kompensasi Total
Gaji saja tidak cukup untuk membuat keputusan. Pikirkan tentang bonus, ekuitas, pencocokan 401(k), tunjangan kesehatan, PTO, kemampuan untuk bekerja dari jarak jauh, dan tunjangan untuk pengembangan profesional. Gaji pokok yang lebih rendah tetap bisa menjadi sebuah kemenangan jika disertai dengan tunjangan yang baik.
Langkah 3. Lakukan Percakapan Secara Profesional
Cara Anda mengatakannya sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan.
Gunakan Email dengan Bijak
Kebanyakan ahli merekomendasikan mengirimkan tawaran balasan melalui email. Hal ini memungkinkan Anda untuk tetap tenang dan tetap logis dan tepat tanpa tekanan interaksi tatap muka. Agar lebih menarik, mulailah dengan menelepon, lalu tanyakan apakah Anda bisa meluangkan waktu untuk berpikir. Akhiri dengan email.
Bicaralah dengan Otoritatif
Hilangkan kata-kata “Saya berharap mungkin…” dan “Apakah mungkin?” Sebaliknya, bersikaplah lebih tegas dan berikan alasan yang baik untuk posisi Anda:
“Karena saya berhasil mempertahankan proyek yang diselesaikan 20% di bawah anggaran. Saya punya pengalaman, saya tahu pasar untuk posisi ini di wilayah kami, dan saya adalah sumber daya utama untuk pertumbuhan pendapatan sebesar $450K. Saya menargetkan $95.000.”
Ucapkan nomor Anda lalu diam.
1. Advokasi Seolah-olah Untuk Orang Lain
Pikirkan tentang bagaimana Anda akan melakukannya jika Anda sedang bernegosiasi untuk teman dekat atau anggota keluarga. Hal ini biasanya membantu membuka bahasa yang lebih berani dan jelas tanpa rasa bersalah.
Langkah 4: Jawab Pushback Dengan Kelas
Keberatan diharapkan terjadi. Tetap santai dan strategis.
“Anggarannya sudah pasti.”
Beralih ke kemungkinan bebas anggaran: lebih banyak hari libur, bekerja dari rumah, anggaran mentoring, gelar senior, atau tinjauan awal.
“Tidak bisa lebih tinggi.”
Renungkan, “Apa yang harus berubah agar kita bisa mencapai angka tersebut?” atau “Bisakah kami merencanakan peninjauan 6 bulan dengan penyesuaian kinerja?”
Tidak, bukan kerugian
“Tidak” adalah sebuah jawaban, dan itu tidak mengurangi nilai Anda. Yang menunjukkan nilai Anda adalah menunjukkan harga diri dan bahwa Anda memiliki banyak hal. Itulah yang dihargai oleh pemberi kerja yang baik. Gunakan pengalaman ini dan bersiaplah untuk waktu berikutnya.
Langkah 5: Persiapkan Dan Dapatkan Keyakinan
Latihanlah yang mengubah hal yang canggung menjadi hal yang normal.
Latihlah dengan Keras
Latih nada Anda di depan cermin atau dengan teman dekat yang bersedia bermain peran. Itu sulit. Nada suara: tenang, percaya diri, dan profesional. TIDAK agresif. TIDAK ragu-ragu.
Ubah Pola Pikir Anda
Negosiasi bukanlah tentang pertarungan. Ini tentang menemukan titik temu untuk mencapai kesepakatan yang adil. Anda tidak meminta kenaikan gaji. Anda mendapatkan apa yang pantas untuk nilai yang Anda bawa ke meja.
`Pikirkan hal ini: Hasil terburuk ketika mengajukan penawaran biasanya adalah “tidak”, dan jawaban tersebut biasanya tidak mematikan tawaran tersebut. Jika ya, itu adalah tanda bahaya bagi perusahaan.
Negosiasikan Seluruh Penawaran
Jika gaji pokok dibatasi, pertimbangkan untuk menegosiasikan:
PTO tambahan atau jadwal kerja yang fleksibel
Tunjangan pembelajaran untuk kursus atau sertifikasi
Tinjauan kinerja dan jadwal promosi yang lebih cepat
Judul yang ditingkatkan untuk leverage di masa depan
Kesimpulannya
Menanyakan kisaran gaji bukanlah hal yang serakah. Ini adalah bagian penting dari proses tersebut. Karyawan mengharapkan para kandidat untuk berjuang demi diri mereka sendiri, dan mereka yang berhasil pada akhirnya menghasilkan lebih banyak uang seiring berjalannya waktu.
Pada tahun 2026, negosiasi gaji menjadi lebih mudah berkat ketersediaan teknologi, alat penelitian, transparansi gaji, dan pelacak produktivitas seperti Controlio untuk mengukur nilai.
Riset pasar, teknik persuasif, dan negosiasi berbasis data adalah langkah-langkah yang harus diambil untuk memastikan gaji yang diberikan adil. Sudah pasti Anda berhak menegosiasikan gaji dan harus dilakukan tanpa rasa takut. Nanti kamu akan bersyukur.